你的項目靠不靠譜，投資(zī)人是這樣看的

投資(zī)人拒絕創業者的理由有很多，比如：市場規模太小(xiǎo)（想象空間太小(xiǎo)），目标用戶群太小(xiǎo)衆，需求太小(xiǎo)衆頻(pín)次太低，需求模糊，商(shāng)業模式模糊，商(shāng)業模式不成立，産品壁壘不夠高，團隊缺乏執行力，團隊缺乏 xx 經驗的人才，同質化産品過多競争環境惡劣，市場需長時間培育，等等等等。

而擺在投資(zī)人心裡的拒絕理由，則簡單很多，總結一(yī)句話(huà)：“既然沒有别的機構感興趣，那我(wǒ)(wǒ)幹嘛要投。”

融資(zī)是創業者的必修課。 通常投資(zī)人對項目的判斷标準有兩個：事靠譜 & 人靠譜。在此整理下(xià)過去(qù)以來跟各路投資(zī)人過招的體(tǐ)會，希望給同樣在創業路上的小(xiǎo)夥伴們一(yī)些參考（反面教訓）。

1、啥叫事靠譜？

投資(zī)人眼裡的事靠譜，通常指的是：

① 所處行業的整體(tǐ)市場規模是增量的，即需求越來越多，蛋糕越來越大(dà)。

這個增量可能來自市場本身的增長，更多則是來自傳統行業被互聯網 / 移動互聯網取代後的新經濟（線上部分(fēn)）的颠覆和增長。

所處行業的競争情況，不能太激烈也不能太冷清。如果太激烈投資(zī)人就對創業者的實力沒信心；太不激烈投資(zī)人會覺得創業者的眼光有問題。

② 商(shāng)業模式是否清晰：要簡單，要輕，不能重。

當話(huà)題進入到 “怎麼做” 的問題時，投資(zī)人通常希望團隊有 “給我(wǒ)(wǒ)一(yī)根杠杆我(wǒ)(wǒ)能挑起整個地球” 這樣的鋒利切入點，總之團隊規模越小(xiǎo)越好，模式越簡單粗暴越好。

谷歌蘋果這樣的神話(huà)，不但給無數屌絲創業者編織了一(yī)夜變土豪的美夢，也深深影響很多投資(zī)人評判商(shāng)業模式的标準，畢竟，互聯網的價值就在于取代厚重的傳統模式，讓信息對稱需求對接，流程更有效率。

③ 早期用戶如何獲取，即前期營銷策略和流量獲取渠道。

如果創業者做一(yī)個針對用戶的産品，投資(zī)人最關心的是用戶獲取成本。投資(zī)人最喜歡的創業者是：創業者本人=目标用戶，能切身處地的理解目标用戶的需求，獲取信息的途徑和媒體(tǐ)，社交圈子和生(shēng)活方式等，如果創業者本身就是 “圈子” 裡的意見領袖那就更完美了。

種子用戶群是奠定産品發展基調的重要一(yī)環，把握不準則意味着失敗。所以當投資(zī)人抛出這個問題的時候，他們實際是想聽(tīng)聽(tīng)創業者對目标用戶是否足夠了解，是否有足夠自信做出讓他們拍手尖叫的産品。

④ 最關鍵的問題：創業者能賺多少錢？

遇到數字問題的時候可能免不了畫餅，但切忌為了畫大(dà)餅而畫大(dà)餅，投資(zī)人不是傻子。

2、啥叫人靠譜？

① 創始人及核心團隊的資(zī)曆背景

BAT總監級以上加分(fēn)，有成功創業項目經曆加分(fēn)（連續創業者通常會加分(fēn)，在職時做過靠譜産品的人也會加分(fēn)），對目标市場的行業知(zhī)識積累和紮根程度加分(fēn)，當然海外(wài)背景等等也可以納入實力的衡量範疇。

② 創始人的自身修養，談吐和社交能力。

産品經理的自身修養和逼格水準會決定産品的基因，用戶受衆，社區氛圍，and everything else。投資(zī)人在當面見過創業者後，就能判斷 “此人是否是做這件事的最佳人選”，氣質決定産品的高度，氣場決定領導力的強弱。

③ 團隊的管理和駕馭能力。

3、找投資(zī)一(yī)定要有氣場

每個機構有自己的投資(zī)風格，創業者見面之前不妨調研一(yī)下(xià)知(zhī)己知(zhī)彼。比如有些機構喜歡投海龜，有些喜歡賺快錢，有些的品位是硬傷，有些隻跟風從來不領投，有些人傻錢多喜歡冒險，有些經常耍流氓擅長壓價，有些隻願意把精力花在”the next billion dollar company” 上。

要始終記住投資(zī)人投資(zī)的目的不是為了實現你的理想，而是要能高回報的退出。另外(wài)，創業者不需要跟投資(zī)經理成為好朋友。

做完這些以後，還需要創業者有很好的融資(zī)心态。要有壓不跨的自信和上佳的談判技巧。其實隻要創業者對自己有足夠自信，談判技巧随之而來，因為創業者的氣場強大(dà)到讓對方覺得你不是好欺負的，你也不是非他不可，才可能進入到真正的談判狀态。這也是投資(zī)人希望看到的創業者心态。