無烙印,無品牌,品牌就是在消費(fèi)者心智中(zhōng)打
閱讀 · 發布日期 2020-07-02 18:22 · 聚蟻傳媒
“品牌”恐怕是現在提及率最高的流行詞,每個營銷人、廣告人、業務員(yuán)、賣燒烤的、擺地攤的……,幾乎所有人都在談論品牌。
品牌究竟是個什麼鬼?本文試圖從基本概念入手,結合流行說法,給出更清晰、簡單的定義。供初學者和對此有困惑者參考。
先看個栗子
同樣一(yī)件T恤,加上這個勾(like),就可以賣200元——這就是品牌的威力!
品牌就是同樣的産品,可以讓你比别人賣的貴,還賣的好,賣的久的東西。
可這個東西究竟是個什麼鬼呢?先聽(tīng)聽(tīng)大(dà)師們怎麼講:
傳統營銷之父—菲利普科特勒
品牌就是一(yī)個名字、稱謂、符号或設計,或是上述的總和,其目的是要使自己的産品或服務有别于其他競争者。
廣告教皇—大(dà)衛奧格威
品牌是一(yī)種錯綜複雜(zá)的象征,它是品牌的屬性、名稱、包裝、價格、曆史、聲譽、廣告風格的無形組合。
定位營銷大(dà)師—艾裡斯&傑克特勞特
品牌就是代表某個品類的名字,當消費(fèi)者有相應需求時,立即想到該這個名字,才算真正建立了品牌。
看完大(dà)師們開(kāi)示,讓我(wǒ)(wǒ)們從概念上了解下(xià)品牌“Brand”:
品牌的英文單詞brand來源于古挪威文“randr”,中(zhōng)文意思是“烙印”。在當時,西方遊牧部落在馬背上打上不同烙印,用以區分(fēn)自己的财産。綜合大(dà)師定義和基本概念,可以簡單理解:
“品牌”,兩個字就是——烙印
一(yī)句話(huà)就是——産品在消費(fèi)者心智中(zhōng)打上的烙印
無烙印,無品牌。路邊攤賣的衣服、在你心裡沒有任何烙印,雖然印了很漂亮的商(shāng)标,但是沒有品牌。烙印淺,品牌弱。烙印深,品牌強。企業營銷最重要事的就是不停的拿正确的品牌烙鐵,在消費(fèi)者心智中(zhōng)打烙印,越烙越深。
王老吉烙印“防上火(huǒ)”十多年,從未改用其他!
老幹媽烙印“辣椒醬”二十年,從未改用其他!
紅牛烙印“能量”四十年,從未改用其他!
沃爾瑪烙印“便宜”五十年,從未改用其他!
寶馬烙印“駕駛”,從未改用其他!
奔馳烙印“尊貴”,從未改用其他!
結果,他們成為了各自行業的絕對強勢品牌!
烙印可以是理性的,也可以是感性的。
理性的烙印有:
海飛絲打在人們心上的烙印是“去(qù)頭屑”、王老吉是“防上火(huǒ)”、沃爾沃是“安全”、神州專車(chē)也是“安全”……
感性的烙印有:
迪斯尼的“歡樂”、萬寶路的“豪放(fàng)”、奔馳的“尊貴、身份”、蘋果的“追求極緻、完美”、錘子的“情懷”……
那究竟該打感性烙印還是理性烙印?這要視品牌的類别和所滿足需求類型而定了。
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